S63娱乐网首页
设为首页
点击进入S63娱乐网RSS订阅中央
以后地位:首页 >教诲 > 注释

办理者讲堂:B2B品牌该怎样架构?

在B2C情况中,企业必需将分歧、复杂的信息同时转达给大批消耗者,品牌的紧张性显而易见。但在B2B市场中,企业面临的是专业知识更丰厚、需求更庞大但数目更少的客户,因而B2B办理者每每以为职员倾销比品牌建立更无效。于是,他们会把更多留意力和资源放在雇用、培训、摆设和办理一支无效的贩卖步队下面…

       在B2C情况中,企业必需将分歧、复杂的信息同时转达给大批消耗者,品牌的紧张性显而易见。但在B2B市场中,企业面临的是专业知识更丰厚、需求更庞大但数目更少的客户,因而B2B办理者每每以为职员倾销比品牌建立更无效。于是,他们会把更多留意力和资源放在雇用、培训、摆设和办理一支无效的贩卖步队下面,而无视品牌架构的搭建。



       品牌建立和职员倾销不该该互相替换,而该当互为增补。美满的品牌架构不只能让B2B企业区别于竞争敌手,并且还可以支持贩卖进程、稳固客户干系并维持客户的信托。品牌代表着信誉,它能低落买卖危害和买卖本钱。

 

       在乐成的B2B客户-卖家干系面前,单方都投入了少量精神和资源来树立互信。单方的干系是逐步深化的,干系的演化可分为五个阶段:联络阶段、买卖阶段、扩展阶段、协商阶段、合作阶段。每个阶段,客户所感知的危害是差别的。B2B企业可以依据每一阶段中要低落的客户危害来设计品牌架构。

 

       一家企业的品牌架构是浩繁品牌组成的聚集以及它们之间的互相干系,通常包罗伞型品牌、产物线品牌和修饰品牌。B2B品牌架构设计的两个要害维度是:企业会合或疏散的水平(就产物范畴、贩卖和市场营销而言),以及企业产物的规范化或定制化水平。

 

       企业每每会在呈现以下状况时实验会合化的品牌架构:1.企业伞型品牌在市场上具有主导位置,名誉卓著并遭到极高的评价;2.企业盼望对品牌的市园地位加以稳固并防止品牌浓缩;3.企业盼望从可转移的业务时机中开展范围经济。而遇到下列情况,企业则每每会实验疏散化的品牌架构:1.在企业缺乏品牌资产的新地域收买品牌;2.收买战略意义差别的细分市场的新品牌;3.收买曾经具有弱小市场名誉的新品牌。

 

       品牌架构的第二个维度是企业产物的性子。B2B企业产物的规范化水平越高,其品牌架构就越庞大;反之,B2B企业产物的定制化水平越高,其品牌架构的庞大水平就越低。以规范化产物为主的企业每每具有多层级的品牌架构,从而在主顾购置进程的差别阶段低落种种客户危害。以定制化产物为主的企业每每有更复杂的品牌架构,由伞型品牌为贩卖步队提供支持并协助低落种种范例的客户危害。

 

       依据构造会合或疏散的水平以及产物的规范化或定制化水平,B2B企业可以绘出本人在二维图上的地位。二维图上的四个象限辨别代表差别范例的品牌架构:品牌货仓、品牌园、品牌塔和品牌孤井。每品种型的品牌架构都能在B2B企业与客户之间树立一个信托平台。

 

       最初,B2B办理者在设计品牌架构时应牢记三点:起首,品牌是临时资产,是临时积聚的信誉。换言之,在品牌树立或重修之后,不要等待有吹糠见米的结果。要学会办理贩卖职员的预期,由于贩卖职员是经过兑现企业答应而付与品牌意义的人,当客户开端信托品牌时,贩卖职员终将受害于品牌建立方面的高兴。其次,没有品牌能独立存在。品牌聚集需求作为一个“团队”来设计,在这个“团队”中,伞型品牌为产物线品牌和修饰品牌提供支持。每个品牌起着差别的作用,从而低落了客户推销进程中差别阶段的差别危害,但是整个品牌架构为要害客户的题目提供了美满的处理方案。最初,定位精确、相互连接的品牌聚集能组成弱小的竞争劣势。



(教诲责编:范莹 )
标签:B2B 品牌架构 2013年11月26日 14:19   [检查原文]  
相干阅读
    请选择您阅读此旧事时的心境
    疑问
    疑问

    0
    忧伤
    忧伤

    0
    愤恨
    愤恨

    0
    喜好
    喜好

    0
    无聊
    无聊

    0
    拍手
    拍手

    0
    惊讶
    惊讶

    0
    骂人
    骂人

    0
    (521)
    (521)
    分享到: 投稿
    最新批评
    热门图片
    引荐信息
    引荐产物
    引荐企业
    引荐用户
    资讯 国际 军事 体育 篮球 足球 娱乐 影戏 电视 财经 经济 消耗 科技 手机 电商 女性 情绪 时髦
    文明 汗青 文学 旅游 周边 出境 美食 家常 安康 房产 房价 调控 汽车 新车 品牌 教诲 视频 博客
    关于S63娱乐网联络方法 网站舆图效劳条款
    版权一切:山西S63娱乐信息技能开辟无限公司 Copyright 2008-2013 All rights reserved.
    增值电信业务运营答应证播送电视节目制造答应证牢固刊物答应证网络文明运营答应证